Über: AROD AG

Vertrieb 2.0 – Nutzen und Mehrwert im Fokus des Verkaufs. "Argumentieren Sie nicht damit, was Sie können, sondern wie Ihre Kunden davon profitieren!“ So lautet das Credo von B2B-Vertriebsexterperte Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich. Denn es geht nicht um den reinen Verkauf von Produkten & Dienstleistungen, sondern es steht der aus den Produkten & Dienstleistungen enstehende…

Im neuen Jahr widmet sich Herr Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich in Zusammenarbeit mit der BITKOM-Akademie einem zukunftsweisenden Thema der IT-Branche: "Cloudbasierte Geschäftsmodelle in der IT". Der nächste Termin im Frühjahr steht schon fest. Am 10. Februar 2015 findet das Seminar in der BITKOM-Akademie in Berlin statt.   Zum Seminarinhalt: Vor allem Lizenzbasierte Softwarelösungen werden in…

Im neuen Jahr bietet unser B2B-Vertriebsexperte Herr Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich in Zusammenarbeit mit der BITKOM-Akademie das Seminar "Value-Selling mit Business Cases" speziell für die Zielgruppe IT-Unternehmen an. Der nächste Termin im Frühjahr steht schon fest. Am 11. Februar 2015 findet das Seminar in der BITKOM-Akademie in Berlin statt.   Zum Seminarinhalt: Im Kern geht…

Im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Leistungen und Lösungen wird eine valide und plausible Mehrwertorientierte Argumentation immer wichtiger. Im Bedarfsfall entscheiden sich potenzielle Kunden nicht nur aufgrund der (günstigen) Preise, sondern beziehen Mehrwertargumentationen und die Amortisationsdauer in ihre Entscheidungsprozesse mit ein. Im Vertrieb sind daher Methoden und Werkzeuge für die finanzielle Nutzen-Darstellung zwingend erforderlich. Im Fachbeitrag…