Am 23.04.2015 findet eine Interessante After-Work-Veranstaltung des IT-Forum Rhein Neckar e. V. statt. Die SP Consulting GmbH lädt uns in ihre Räumlichkeiten ein. Es erwartet Sie ein spannender Vortrag zum Thema “IT-Vertrieb mit Business Cases”.
Der Vortrag:
Geringere Margen, zunehmender Wettbewerb und anspruchsvollere Kunden sind die größten Herausforderungen im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen und Services. Der Vertrieb muss den Kunden den (Mehr-)Wert der Leistungsangebote in einer prägnanten und überzeugenden Art und Weise wiedergeben können. Mit Hilfe eines ROI-basierten Business Cases wird potenziellen Kunden gezeigt, wie in ihrem eigenen Geschäftsbetrieb durch die angebotenen Produkte, Leistungen und Lösungen Umsätze gesteigert, Kosten reduziert und Kosten ganz vermieden werden können. Damit schafft der Vertrieb beim Kunden ein zwingendes Ereignis für den erfolgreichen Verkauf der Produkte und Dienstleistungen, wodurch Kaufentscheidungen beschleunigt, Vertriebszyklen reduziert und Preispotenziale nutzenorientiert ausgeschöpft werden können.
In seinem Vortrag “Value-Selling mit ROI-basierten Business Cases – Effizienzsteigerung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Produkten und Dienstleistungen” erläutert Vertriebsexperte Herr Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich, Vorstand der AROD AG und Studiengangleiter IT-Management an der HdWM in Mannheim, wie Business Cases aufgebaut und für den IT-Vertrieb erfolgreich eingesetzt werden können.
Ort: SP Consulting GmbH, Mundenheimer Straße 141, 67061 Ludwigshafen am Rhein
Zeit: Donnerstag, 23. April 2015, ab 17 Uhr
Kosten: Die Veranstaltung ist kostenfrei.
Anmeldung HIER über das IT-Forum Rhein-Neckar e. V.
Ablauf der Veranstaltung:
17:00-17:15 Uhr: Begrüßung und Vorstellung SP Consulting GmbH
17:15-18:00 Uhr: Vortrag Prof. Dr.-Ing. Roland: „IT-Vertrieb mit Business Cases“
18:00-18:30 Uhr: Fragen und Diskussion
18:30-Open end: Zeit zum Networking am kleinen Buffet
Gastgeber:
Die SP Consulting GmbH ist ein mittelständisches IT-Unternehmen mit Sitz in Ludwigshafen. Als erfahrener Dienstleister großer Unternehmen hat sich das Leistungsspektrum der SP Consulting vor allem in den Bereichen der Prozessindustrie erfolgreich vergrößert und kundenorientiert optimiert.
Redner:
Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich (Vorstand AROD AG & IMIS e. V.) ist erfahrener Sales-Spezialist mit vielen Jahren operative Führungserfahrung in der Entwicklung und im Vertrieb, u.a. bei den Unternehmen Alcatel und E.ON sowie als Geschäftsführer von Top-Management Beratungsgesellschaften.
