Im neuen Jahr bietet unser B2B-Vertriebsexperte Herr Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich in Zusammenarbeit mit der BITKOM-Akademie das Seminar "Value-Selling mit Business Cases" speziell für die Zielgruppe IT-Unternehmen an. Der nächste Termin im Frühjahr steht schon fest. Am 11. Februar 2015 findet das Seminar in der BITKOM-Akademie in Berlin statt.
Zum Seminarinhalt:
Im Kern geht es um die Effizienzsteigerung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Produkten und Dienstleistungen. Dabei vermittelt Vertriebs-Experte Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich praxiserprobte Methodenkompetenzen mit zahlreichen Praxisbeispielen und -anwendungen. Mit Hilfe einer ROI-basierten Argumentation können Sie Ihren potenziellen Kunden zeigen, wie Sie helfen können Umsätze zu steigern, Kosten zu reduzieren oder ganz zu vermeiden. Sie erhalten im Seminar einen praxistauglichen Vertriebsansatz mit konkretem Nutzen und wichtige Ansätze für die Optimierung der Vertriebsprozesse.
Das detaillierte Seminarprogramm finden Sie hier.
Am 20. Januar veranstalten wir zudem eine kleine Web-Präsentation zu diesem Thema. Infos zum Inhalt und Anmeldemöglichkeiten für die Web-Präsentation finden Sie hier.
Nutzen für Sie als Teilnehmer:
- Sie können in Zusammenarbeit mit Ihren Kunden einen problembezogenen Investitionsvorschlag entwickeln und durch eine klare Argumentationslinie überzeugend kommunizieren!
- Sie steigern im Vertrieb das Vertrauen, das Wissen den Projektmanagern der Kundenseite nachvollziehbar und wirksam aufzuzeigen!
- Sie können mit der Methodik Preisspielräume in Kundengesprächen bzw. Verhandlungen identifizieren und realisieren!
- Sie erhalten wichtige Impulse und Ansätze zur Reduzierung von Sales Cycles und Effektivitätssteigerungen in vertrieblichen Prozessen!
Legen Sie die Grundsteine für vertriebliche Erfolge im nächsten Jahr durch praktikable Impulse vom B2B-Vertriebsexperten Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich.
Bei Fragen können Sie uns gerne kontaktieren!
