In einem Impulsvotrag präsentiert Vertriebsexperte Herr Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich praxiserprobte Methoden und Ansätze für eine erfolgreiche vertriebliche Umsetzung von entwickelten Geschäfts- und Ertragsmodellen im B2B-Umfeld.
Lassen Sie sich im Kurzvortrag erklären, wie man den Wert von innovativen Leistungsangeboten mit Hilfe von finanziellen Business Cases potenziellen Kunden nachvollziehbar darstellen kann und welche Bedeutung das Value Selling für die erfolgreiche Umsetzung von Geschäftsmodellen hat. Dies ist umso wichtiger, je erklärungsbedürftiger die angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind.
Somit können Sie den tatsächlichen MEHRWERT Ihrer Produkte & Leistungen in einer Sprache transportieren, die der Kunde auch versteht. Dies erfordert im Vertriebsgespräch die Abkehr von Argumentationslinien von funktionalen Vorteilen aus den Produkteigenschaften (Produkt-Features) hin zu einer Value-basierten Verkaufsargumentation auf finanzieller Ebene (Value Selling).
Denn ein erfolgreiches Geschäftsmodell hängt zum größten Teil von einem funktionerenden Ertragsmodell ab - und an der Stelle kommt dem Vertrieb eine sehr bedeutende Rolle zu.
Wann: Mittwoch, den 29.10.2014
Uhrzeit: 12:00 Uhr bis 14:00 Uhr
Wo: Augustaanlage 30, 68165 Mannheim
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